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什么是点击付费营销?了解按点击付费 (PPC) 营销的基础知识

2023/3/11 点击:1200

无论您是否听说过 PPC 营销并想了解更多,或者您已经知道要使用 PPC 来营销您的业务,但不确定从哪里开始,您来对地方了! 这里有你需要了解的有关 PPC 的知识,以使其为您所用。

什么是按点击付费的广告

PPC 代表按点击付费模式 ,这是一种数字广告 ,广告商在每次点击他们的一个广告时支付费用。 从本质上讲,您是在为您的网站(或着陆页或应用程序)的有针对性的访问付费。 当 PPC 正常工作时,费用是微不足道的,因为点击的价值超过你为它支付的费用。 例如,如果您为一次点击支付10元,但这次点击带来了300元的销售额,那么您就获得了巨额利润。PPC 广告有不同的形式,可以由文本、图像、视频或组合组成。 它们可以出现在搜索引擎、网站、社交媒体平台等上。

google

搜索引擎广告(也称为付费搜索或搜索引擎营销)是最流行的 PPC 形式之一。 它允许广告商在有人执行与其业务产品相关的搜索时竞标搜索引擎赞助商链接中的广告位置。

PPC 广告如何运作?

PPC 广告在各个平台上看起来都不一样,但总的来说,流程如下:

  1. 根据您的目标选择您的广告系列类型。
  2. 优化您的设置和定位(受众、设备、位置、时间表等)。
  3. 提供您的预算和出价策略。
  4. 输入您的目标网址( 落地页)。
  5. 制作您的广告。
广告上线后,您的广告出现的位置和时间,以及您为点击它支付的费用,都将根据您的预算、出价、广告系列设置以及广告的质量和相关性通过算法确定。


什么是谷歌广告?

Google Ads 是世界上最受欢迎的 PPC 广告系统。 Google Ads 平台使企业能够制作在 Google 的搜索引擎和其他 Google 产品中展示的广告。

每次启动搜索时,谷歌都会深入挖掘广告池并选择一组获胜者出现在该搜索引擎结果页面上。

“获胜者”是根据多种因素选出的,包括关键字和广告活动的质量和相关性,以及关键字出价的大小。 我们将在下一节中解释。

PPC 在 Google Ads 中的运作方式

当广告商创建广告时,他们会选择一组关键字作为该广告的目标,并对每个关键字进行出价。 因此,如果您对关键字“宠物收养”出价,您就是在告诉 Google,您希望您的广告针对与宠物收养匹配或相关的搜索进行展示

谷歌使用一组公式和拍卖式流程来决定在任何一次搜索中展示哪些广告。 如果您的广告参与竞价,它会首先根据您的广告与关键字的相关性、您的 预期点击率 和着陆页质量为您提供从 1 到 10 的质量得分。

然后它将您的质量得分乘以您的最高出价(您愿意为该广告的一次点击支付的最高金额)以确定您的 广告评级 。 广告评级分数最高的广告会展示。

该系统允许获胜的广告商以符合其预算的成本接触潜在客户。 它本质上是一种拍卖。 下面的信息图说明了 Google Ads 拍卖的运作方式

google关键词广告

如何使用 Google Ads 进行 PPC

通过 Google Ads 进行 PPC 营销特别有价值,因为作为最受欢迎的搜索引擎,Google 拥有大量流量,因此为您的广告带来最多的展示次数和点击次数。 您的 PPC 广告出现的频率取决于 您选择的关键字 匹配类型 。 虽然许多因素决定了您的 PPC 广告活动的成功程度,但您可以通过执行以下操作来取得很多成就:

  • 对相关关键字出价。 制作相关的 PPC 关键字列表、紧密的 关键字组 和适当的 广告文字
  • 关注着陆页质量。 创建优化的登录页面。 使用具有说服力的相关内容和针对特定搜索查询量身定制的明确号召性用语
  • 提高您的质量得分。 质量得分是 Google 对您的关键字、目标网页和 PPC 广告系列的质量和相关性的评分。 质量得分较高的广告商以较低的成本获得更多的广告点击。
  • 吸引注意力。 诱人的广告文案 至关重要; 如果您投放的是展示广告或社交广告,那么吸引眼球的广告创意也是如此。

如何进行有效的 PPC 关键字研究

PPC 的关键字研究 可能非常耗时,但也非常重要。 您的整个 PPC 广告系列都是围绕关键字构建的,最成功的 Google Ads 广告客户会不断增加和完善他们的 PPC 关键字列表。 如果您只进行一次关键字研究,那么当您创建第一个广告系列时,您可能会错过数十万个有价值、长尾、低成本且高度相关的关键字,这些关键字可能会为您的网站带来流量。

您可以在此处查看我们的 关键字研究完整指南 ,但简而言之,有效的 PPC 关键字列表应该是:

  • 相关: 当然,您不希望为不会转化的点击付费。 这意味着您出价的关键字应该与您销售的产品密切相关。
  • 详尽无遗: 您的关键字研究不仅应包括您的利基市场中最受欢迎和最常搜索的术语,还应包括 长尾关键字。 这些更具体且不太常见,但它们加起来占搜索驱动流量的大部分。 此外,它们的竞争力较弱,因此价格较低。
  • 更新 :PPC 是迭代的。 您希望不断完善和扩展您的广告系列,并创造一个关键字列表不断增长和适应的环境。

管理您的 PPC 活动

创建新的广告系列后,您需要定期管理它们以确保它们持续有效。 事实上,定期的帐户活动是帐户成功的最佳预测指标之一。 您应该持续分析帐户的效果并进行以下调整以优化您的广告系列:

  • 持续添加 PPC 关键字 :通过添加与您的业务相关的关键字来扩大 PPC 广告活动的范围。
  • 添加否定关键字 :将非转化字词添加为 否定关键字 ,以提高广告系列的相关性并减少浪费的支出。
  • 查看成本高昂的 PPC 关键字 :查看成本高昂、效果不佳的关键字,并在必要时将其关闭。
  • 优化着陆页 :修改着陆页的内容和 CTA 以与各个搜索查询保持一致,以提高转化率。 不要将所有流量都发送到同一页面。
  • 拆分广告组 提高点击率 通过将广告组拆分为更小、更相关的广告组来 (CTR) 和质量得分,这有助于您创建更有针对性的广告文字和目标网页。
准备好开始使用 PPC 了吗?可以联系我们PPC资深顾问,您将收到一份定制报告,该报告会在 9 个关键领域对您的帐户绩效进行评级,包括点击率、质量得分和帐户活动。

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