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13 种行之有效的方法来寻找客户并创造持久增长

来源:明企上海网站建设     已被阅读:487

创业并不容易。许多企业家必须以极少的预算来做这件事。如何在有限的预算和人员配置完成公司业务稳定发展和企业规模扩大。

对于优秀的企业家来说,如何做到有效且成本低廉的宣传企业业务?基本只有三种方法可以拓展您的业务:增加客户的数量、增加购买频率和增加服务价值。 要实现其中任何一个,您需要有效的业务推广。

想知道如何以启动预算为您的业务做广告吗? 通过利用技术和网络的力量,实现你的商业梦想。

1.创建网站和博客

在如今的网络世界中,如果您的公司没有企业网站,您还不如不存在。 第一步如何推广您的业务始终是通过网站创建在线企业形象。 确保包含联系信息、有关您的产品或服务的详细信息以及推荐材料、演示视频和正面评价等宣传材料。 完成后,就该添加博客了。

如果您创建一个博客,其中包含有关您所在行业的引人入胜的主题和发人深省的评论,您可以获得作为吸引合适类型的客户。 博客让人们谈论并培养他们了解对他们很重要的信息。 一旦您成为所在行业的权威人士,新业务就会出现。

创建网站和博客

2. 在社交媒体上与客户联系

社交媒体是免费的,几乎每个人都在使用它,这就是为什么它是发展业务的绝佳媒介——只要您使用正确的方式来推广您的业务。首先,为您的公司选择合适的平台。 外贸企业可以选择:Facebook 和 Twitter 是大多数企业的两个最大平台,几乎所有企业都可以从 LinkedIn 和 YouTube 上受益。内贸企业可以选择微信、微博、抖音社交平台。除了营销和广告之外,使用您的社交媒体平台来培养与客户的联系、回答问题、追踪潜在客户并化解负面评论和反应。

3. 利用在线评论和宣传

正面的在线评论是以推广您的业务的最佳方式低成本建立一个系统来征求和管理客户的在线评论,以便您可以宣传您的热门评论以及为报告负面体验的客户解决问题。另一种获得免费宣传的方式是新闻。如果您有一个特别忠诚和善于表达的客户,请与报道当地企业的记者分享他们的故事(当然,在他们的许可和参与下)。 确保在您的社交媒体上分享这个故事以获得最大的曝光率。

4. 在线宣传您的业务

即使设置了您的网站、博客、社交媒体和在线评论系统,还有更多方法可以在线推广您的业务。 即使是小型企业也可以使用在线广告来增强其品牌、吸引新客户并在拥挤的市场中脱颖而出。它不是免费的,但通过可能的定位水平,您通常可以保持低成本并充分利用您的资金。将您的业务展示在您的客户面前,以及您可以在您的网站上实施的聊天机器人,以通过实时回答问题或提供折扣来吸引观众的注意力并保持关注当他们访问您的网站或社交媒体页面时。
在线宣传您的业务

5.使用有针对性的电子邮件营销

想知道如何将您的业务推广到高质量、经过审查的潜在客户吗? 答案是电子邮件营销。 研究表明,电子邮件营销是最有效的潜在客户来源之一,是获得高投资回报率的最简单、最有效的数字营销策略,也是的绝佳方式获得新客户。


要正确推广您的业务,您需要制定指定的电子邮件营销策略。 发送高质量的时事通讯,其中包含有价值的信息和见解、行业趋势分析和特别优惠。 引人注目的时事通讯被转发并吸引新客户。 使用电子邮件营销服务向客户发送自动消息、有针对性的营销活动和营销电子邮件。

6. 举办免费培训或网络研讨会

根据您的业务,可能是举办免费培训或网络研讨会为您的电子邮件线索、推荐人或社交媒体关注者如果。潜在客户对与您的业务互动持观望态度,并且您可以看到他们的需求与您的业务可以提供的内容之间的明显契合,那么进一步投资他们的额外步骤可能是非常明智的,你知道你的时间、你的知识和你的想法可以做什么的价值,而他们还不知道这一点。 采取额外的步骤为潜在客户提供真正有价值的东西可以为您的业务带来巨大的回报,尤其是在如何推广您的业务方面。

7. 创建优质内容

无论您是起草电子邮件、社交媒体帖子还是博客,确定如何推广您的业务都需要您专注于质量并进行研究。 不要发送任何不是你绝对最好的东西。 这意味着校对您的文本,选择清晰、光线充足的图像,并确保您的链接进入正常运行的页面。在社交媒体上,不要只关注宣传帖子来宣传您的业务。 开始对话并吸引您的追随者,以更多地了解客户的生活并更好地了解如何为他们服务。

遵循Entrepreneur Magazine 的 80/20 规则,将至少 80% 的社交媒体活动集中在参与和联系上,而不是宣传上。永远记住,您的在线形象通常兼作公司的真实形象,因此在与公众互动时要坚持品牌的核心价值观和个性。

创建优质内容

8. 本地思考

最佳方式是针对您所在地区的潜在客户。 了解覆盖您所在社区和行业的记者和出版物,让您的品牌进入当地媒体。 寻找的交叉促销机会企业类似领域的企业或提供对您自己的产品进行补充的并询问您是否可以出现在他们的网站上。 考虑建立自由贸易伙伴关系,为宣传交换服务,反之亦然。当您建立这些本地联系时,您不仅可以学习如何推广您的业务,还可以获得有价值的联系。 您的业务出现的每一个新地方都会为其提供新的受众,如果该受众是本地的并且对您的行业感兴趣,那么与在不相关的在线市场上投放广告相比,您更有可能获得潜在客户和客户。

9. 找到合适的推荐人

如果受信任的来源向他们推荐您的产品或服务,人们更有可能购买您的产品或使用您的服务,但获得服务业务的推荐需要技巧和谨慎的策略。 对于刚起步的企业来说,通过推荐建立客户群可能是一个挑战。 如果您花时间了解愿意为您推荐的客户的心理,您将接触到更多客户。 他们是否处于职业生涯的开始阶段? 他们更有经验吗? 他们是否推动受到初始销售佣金的开发买家角色以深入了解您的目标市场。 一旦您了解愿意向您发送推荐的人的类型,利用这些知识来获得更高质量的推荐业务。 这是如何促进您的业务。

10. 培养忠实客户

要了解如何推广您的业务,您真正需要知道的唯一一件事就是如何创建狂热的粉丝客户。 无论您是勤杂工还是史蒂夫乔布斯,每家公司最终都致力于提供客户满意度。 那是因为满意的客户不仅会不断回来,他们还是最佳销售人员您的企业可以获得忠实客户提供多种低成本方式来促进您的业务。客户推荐和对话是具有强大冲击力的免费营销形式。将它们添加到您的网站并在社交媒体上进行宣传。 他们还将以推荐和正面评价的形式为您提供有价值的口碑广告。 确保奖励这些长期客户可靠的忠诚度活动通过包括折扣、免费产品或独家促销在内。

11.加入网络组

您可以与其他人联系,他们将帮助您了解如何通过加入本地网络组来推广您的业务并为您带来推荐。您有很多选择,包括行业特定团体、当地商会和推荐团体,其唯一目的是为会员创造潜在客户。 如果您想知道如何在网络组中推广您的业务,请始终专注于为他人提供价值。 向他们询问有关他们的产品或服务的问题,以及如何帮助他们进行业务推广 - 并深入聆听答案。 一旦你开始为他人带来价值,他们也会反过来为你带来价值。

12. 参与活动

每年世界各地都会举办许多专业活动,现在,虚拟参加甚至举办活动比以往任何时候都容易,甚至无需离开家或办公室。另一种推广您的业务在活动中。获得一席之地在贸易展您将建立即时联系,在几个小时内与数百甚至数千名潜在客户向他们展示产品演示。 您还将与其他会成为优秀推荐合作伙伴并通过竞赛或赠品推广您的业务的企业主建立联系。 在您注册之前研究潜在的贸易展览,以确保它们吸引您的目标市场。

参与营销互动

13. 与商业教练合作

还在想如何推广您的业务教练或导师合作。 商业教练可以为您提供推广业务的低成本方法并指导您完成营销和推广过程。 他们还将帮助您深入了解目标市场,确保您通过向正确的人群营销并确定基准以评估您的营销工作是否有效,从而明智地花钱。

既然您知道如何推广您的业务,您就可以开始了。 一个全新的企业通常迫切需要一流的营销,并且缺乏大量的营销预算,但这并不意味着您找不到负担得起且成功方式来推广您的业务。 聪明、有条理的企业主有多种方式与潜在客户互动并赢得他们的忠诚度。

商业公司合作

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